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人與信息的智慧連接

95.19% 注冊率 67.53% 首沖用戶

2017年的游戲推廣,92%的市場人都在用這招!

激活注冊率高達95.19%

|項目簡介

目標人群:18-45歲男性,終端設備價格在1500元以上

推廣地區:全國

推廣時間:2016.8 – 2016.9

投放系統:Android

推廣形式:移動信息流+開屏+插屏+焦點圖

投放要求:基于第三方人群包進行找回和Look-alike投放

 

|項目背景

《幻劍劍心》是一款由銀狐游戲獨家代理的仙俠題材的動作RPG游戲,以其獨特的玩法、全新的模式、豐富的內容,獨具創意的系統等帶給大家出色的仙俠戰斗體驗,為進一步增強新客注冊覆蓋范圍和影響力,其與品友開展了高效的移動程序化合作,并使用DataEye的數據分析和挖掘服務。

 

|項目目標

最大挑戰:第三方人群找回+投放周期短新客注冊成本低!

考核KPI:APP新用戶注冊,隱性考核ROI

 

|項目洞察

如何最大找回第三方人群包數據?

如何基于第三方人群包進行擴量投放?

如何降低新用戶注冊成本?

 

|策略亮點

·主要:第三方人群包數據找回策略

·其次:運營商lookalike人群策略

·輔助:算法探測

·品友八大優化手段

 

1. 實施過程:第三方人群包找回

將第三方人群包與品友對接的騰訊、優土、新浪、小米、百度、愛奇藝等各大廣告交易平臺,按照媒體APP、尺寸進行分別匹配,按照匹配成功率進行排序,優先選擇匹配率高的平臺進行投放,并根據投放的初步情況,進行媒體、時間、地域等各維度優化。

 

 

2. 分析轉化人群共性,運營商人群lookalike

·分析游戲已轉化用戶,得出人群的共性特征

·以這些共性特征為基準在運營商數據庫中以相似性算法找到更多具有類似共性的人

·過程中,互聯網民的共有基本屬性的權重會被降低

 

3. 實施過程:算法不斷探測,尋找互聯網新流量

內部算法探測—根據歷史投放信息,將不同點位分級(好、中、壞,CPA X元以下是好,Y元以上是壞且滿足一定量級即滿足投放周期內轉化量的1%),好的按歷史CPM等信息得出出價公式后出價,中等的,使用預測算法,預測CVR,根據CVR出價,壞的則不出價。算法探測策略在投放過程中注冊成本有下降趨勢,但整體投放量少。

 

|投放成果

通過27天的精準投放,項目投放期間產生2751個注冊量,激活注冊率高達95.19%,付費用戶其中首充用戶占比67.53% ,當月ROI 1:0.65。另外該項目沉淀了千萬級的游戲人群,可用于后期更多游戲項目的投放。

·廣告平均點擊率最高可超出行業平均值的2倍!

·激活注冊率高于95%,處于手游行業頂尖水平!

·付費率高達7.05%,超出行業平局值的1.5倍!

 

|項目總結

通過以上案例我們可以看到,第三方人群找回與人群擴量對于新客的覆蓋至關重要,在嚴格控制成本的同時盡可能多的參與競價獲取更多轉化,面對的是新上線需要用戶爆發式增長的廣告主,內部算法探測策略在投放過程中注冊成本有下降趨勢。總之,面對廣告主不同的需求,品友的目標是為效果類客戶,追求最佳投放效果。2017年伊始,已有騰訊、網易等眾多游戲客戶在品友擎天柱Optimus Prime進行投放,成果顯著。

 

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